デマンドジェネレーション
「デマンドジェネレーション」とは、主にBtoBのマーケティングにおいて、営業部門に渡す見込み案件の創出・発掘活動全般を指します。
このプロセスを通じて、リードジェネレーションやリードナーチャリングなどのプロセスを経て、営業部門にホットリストを渡すことが目的となります。これにより、顧客獲得に必要な見込み顧客の開拓ができ、営業部門はより効率的な営業活動ができます。
デマンドジェネレーションは、見込み顧客の獲得だけでなく、獲得した顧客の育成や絞り込みも行います。具体的には、Webサイトやランディングページ、メールマーケティング、SNS、コンテンツマーケティング、イベントなどを活用して、見込み顧客を獲得し、育成していきます。
デマンドジェネレーションの目的は、ブランドに対するお客様の関心や認知度を高め、やがてはその関心をリードジェネレーションに変えていくことです。これにより、見込み顧客の獲得に必要な情報や意欲を引き出し、営業部門に渡すホットリストの質を高めることができます。
デマンドジェネレーションは、ブランドのイメージを向上させ、顧客との信頼関係を構築するために非常に重要です。また、効果的なデマンドジェネレーション戦略を立てることで、競合他社との差別化や市場の開拓が可能となります。
以上が、「デマンドジェネレーション」の基本的な解説です。マーケティング戦略を考える上で、このプロセスを理解し、効果的な施策を実施することが重要です。
投稿者プロフィール
- HRソリューションズ株式会社のスタッフライターです。社会保険労務士事務所及び士業事務所に役立つ記事を発信しています。発信してる記事はChatGPTで構成と文章の下書きを作成してスタッフが内容確認と加筆修正を行なったものです。
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