デマンドジェネレーション

「デマンドジェネレーション」とは、主にBtoBのマーケティングにおいて、営業部門に渡す見込み案件の創出・発掘活動全般を指します。

このプロセスを通じて、リードジェネレーションやリードナーチャリングなどのプロセスを経て、営業部門にホットリストを渡すことが目的となります。これにより、顧客獲得に必要な見込み顧客の開拓ができ、営業部門はより効率的な営業活動ができます。

デマンドジェネレーションは、見込み顧客の獲得だけでなく、獲得した顧客の育成や絞り込みも行います。具体的には、Webサイトやランディングページ、メールマーケティング、SNS、コンテンツマーケティング、イベントなどを活用して、見込み顧客を獲得し、育成していきます。

デマンドジェネレーションの目的は、ブランドに対するお客様の関心や認知度を高め、やがてはその関心をリードジェネレーションに変えていくことです。これにより、見込み顧客の獲得に必要な情報や意欲を引き出し、営業部門に渡すホットリストの質を高めることができます。

デマンドジェネレーションは、ブランドのイメージを向上させ、顧客との信頼関係を構築するために非常に重要です。また、効果的なデマンドジェネレーション戦略を立てることで、競合他社との差別化や市場の開拓が可能となります。

以上が、「デマンドジェネレーション」の基本的な解説です。マーケティング戦略を考える上で、このプロセスを理解し、効果的な施策を実施することが重要です。